與往年不同，今年茅臺(tái)預(yù)先漲價(jià)，市場的疲軟使各地經(jīng)銷商不僅不執(zhí)行廠家指導(dǎo)價(jià)格，反而降價(jià)出售庫存回轉(zhuǎn)資金。致使茅臺(tái)集團(tuán)開始整肅市場，懲罰自行降價(jià)的經(jīng)銷商。諸如此類，汾酒宣布漲10%后，仍執(zhí)行不到位。此次在白酒行業(yè)整體下滑，白酒價(jià)格全面下跌情況下，五糧液逆市上漲10%，又傷及到誰呢？因?yàn)楦叨水a(chǎn)品不同程度的漲價(jià)影響銷售數(shù)量。
糧液集團(tuán)董事長唐橋認(rèn)為，“十八大報(bào)告提出，要牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點(diǎn)，釋放居民消費(fèi)潛力，擴(kuò)大國內(nèi)市場規(guī)模。預(yù)計(jì)未來五年白酒市場仍保持較高增幅?！岸麻L對宏觀經(jīng)濟(jì)對行業(yè)影響的把握以及五糧液品牌品質(zhì)也賦予了漲價(jià)的品質(zhì)，作為陶瓷酒瓶行業(yè)，我們感謝各酒廠對擴(kuò)大內(nèi)需所做出的努力，也希望在未來五年內(nèi)，消費(fèi)市場保持良好的增長勢頭。一增一減，到底這次對廠家有好的地方還未知，減的經(jīng)銷商的利潤，我們已經(jīng)看到了。
1、專賣店和經(jīng)銷商的競爭 今年”三公“消費(fèi)的遏制以及經(jīng)濟(jì)疲軟白酒銷量下滑的情況下，兩者相互爭客殺價(jià)。根據(jù)五糧液的規(guī)定，專賣店只能面向終端不能搞批發(fā)，而對機(jī)關(guān)、政府、企事業(yè)單位意味著團(tuán)購，就要給出較低的價(jià)格跟經(jīng)銷商競爭。
2、經(jīng)銷商利潤低成本高。出廠價(jià)提高10%，市場無法執(zhí)行廠家指導(dǎo)價(jià)，經(jīng)銷商如履薄冰加之高額的房租、各項(xiàng)管理費(fèi)用等，單瓶毛利越來越低，讓他們欲哭無淚。
3、經(jīng)銷商壓力大市場無序 廠家給他們的計(jì)劃投放量是相對固定的，標(biāo)準(zhǔn)店80箱/月，如果他們想實(shí)現(xiàn)盈利，就必須增加銷售量，爭取從廠家多拿計(jì)劃，或者從無關(guān)系，無渠道的經(jīng)銷商那里竄貨銷售，靠沖量降價(jià)的方式攤薄固定成本。如完不成任務(wù)會(huì)被取消資格。
水晶瓶五糧液預(yù)計(jì)2013年下半年再上調(diào)10%的價(jià)格，希望集團(tuán)不是一位地?cái)U(kuò)大品牌地位，而是回歸理性，認(rèn)真考察市場，替經(jīng)銷商消費(fèi)者多考慮些。
