雙節(jié)到來，白酒行業(yè)依舊是“秋風(fēng)瑟瑟”，“賣的多虧的多”也是許多經(jīng)銷商的現(xiàn)實寫照，由于短期之內(nèi)難以看到白酒市場回暖的明顯跡象，已有相當(dāng)一部分白酒經(jīng)銷商開始考慮向紅酒或飲料等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
行業(yè)龍頭茅臺市值跌破1500億元，股價已經(jīng)跌破150元，白酒著名營銷專家認(rèn)為，茅臺股價遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有見底，要跌到100元去了?！耙粋€行業(yè)的周期，波峰與波谷之間一般相距3～5年，而白酒行業(yè)從去年下跌以來才一年時間，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”說到茅臺最近的自救舉動如擴(kuò)大經(jīng)銷商代理權(quán)等，這是治標(biāo)不治本，根本問題是消費低迷、流轉(zhuǎn)不暢，因此經(jīng)銷商不敢進(jìn)貨。
靠近大眾消費。有些做提早打算的經(jīng)銷商從去年已經(jīng)開始接觸紅酒，基于現(xiàn)有渠道，可多做食品和飲料等，穩(wěn)妥方式渡過困難期。
危機(jī)面臨行業(yè)洗牌。此次白酒寒冬將淘汰一部分完全沒有市場化的經(jīng)銷商，由于經(jīng)銷商難以挑戰(zhàn)酒廠的地位，只有更加沉下心做到市場化、營銷化才能在激烈的競爭中存活下來。
危機(jī)中暗藏機(jī)遇。也有經(jīng)銷商從這輪“洗牌”中看到了機(jī)遇。“過去是酒廠強(qiáng)勢，現(xiàn)在行業(yè)更多由市場決定。這正是好時候，搭建一個平臺，整合一些名酒資源?！惫疽雅c五糧液等眾多名酒廠合作，計劃推出更多有著廠商雙方標(biāo)記的白酒產(chǎn)品，“通過商品的方式共同參與市場”，實現(xiàn)廠商關(guān)系的融合，共渡難關(guān)。
總結(jié)：大眾價位、有大本營市場、區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢可繼續(xù)擴(kuò)張的品牌將保持較快增長。
